O que faz
Simula a reação do comitê de compra à sua feature: objeções por papel, perguntas de comitê, risco de adoção e o que falta para aprovar.
Avalie a feature antes do comitê do cliente
Um ensaio de comitê. As 8 áreas do comitê de compra do mercado de gestão de risco e segurança reagem à sua proposta — mais a leitura de um PM/Growth sênior. Pré-mortem, não previsão.
A quem se endereça
Uso interno na Senior: avaliar produto, feature ou atualização para o mercado de gestão de risco e segurança antes de levar ao cliente.
O que entrega
Consolidado de riscos por peso na decisão + bloqueios de veto, cobertura 0–100 e análise de negócio com recomendação go / ajustar / segurar.
Como funciona
Quatro passos, nesta ordem — do one-pager à recomendação de negócio.
Semente
Você joga o one-pager da feature — como dado, nunca instrução.
Conselho · 8 áreas
Todas as 8 áreas do comitê reagem, em rodadas, sem seleção.
Consolidado
Riscos ordenados por peso na decisão + vetos destacados + cobertura.
Análise de negócio
PM/Growth sênior lê mercado, concorrência e recomenda o próximo passo.
O conselho — 8 áreas do comitê de compra
Calibrado com 50 empresas-perfil do mercado. Jurídico (veto LGPD) e Financeiro (decisor econômico) pesam mais: se eles travam, o negócio trava.
JurídicoVeto (LGPD/contratos)
reduzir passivo trabalhista (inclui subsidiária por terceiros, Lei 6.019), garantir base legal e governança LGPD para biometria/imagem (dado sensível, RIPD), e ter registro auditável que sirva de prova em juízo e fiscalização.
FinanceiroDecisor econômico
trocar capex por custo mensal previsível, payback em 18–24 meses, preço por colaborador/unidade com reajuste por índice, implantação de escopo fechado paga por marcos, e business case com os números da PRÓPRIA empresa.
TIDecisor técnico
integração/SSO/API sem projeto interminável, segurança da informação, disponibilidade (se cai, o que trava na operação?), operação offline nas unidades, dados no Brasil/LGPD, custo de manutenção e dependência de fornecedor/hardware.
Segurança PatrimonialPatrocinador (dono do problema)
saber em tempo real quem está em cada unidade, padronizar portarias, reduzir furto/fraude/desvio e custo de vigilância, CFTV+alarme+acesso num painel só, cadastro único de pessoas/veículos, ronda com prova e controlador que opera offline.
TerceirizaçãoPatrocinador (dono do problema)
reduzir responsabilidade subsidiária, ter visão consolidada de quantos terceiros de quais empresas em quais unidades, liberar só quem tem documentação+treinamento em dia, portal da contratada com validação e alerta, e bloqueio automático por documento vencido (FGTS/INSS/certidão/ASO).
ManutençãoUsuário-chave
disponibilidade de ativo crítico, controlar o terceiro que entra em área de risco, permissão de trabalho digital ligada ao LOTO e à liberação de área, bloqueio automático de prestador com NR/ASO vencido, uso no celular do técnico (inclusive offline) e histórico por ativo/prestador.
RHUsuário-chave
fechar a folha sem retrabalho de ponto, reduzir turnover/absenteísmo, treinamento obrigatório (NR) em dia bloqueando acesso, eventos de SST no eSocial (S-2210/2220/2240), app do colaborador e admissão digital — sem quebrar na virada e com o sindicato a bordo.
FacilitiesInfluenciador
gerir refeitório/transporte/limpeza/recepção com indicador, controle de refeição por pessoa ligado ao acesso, agendamento de visitante/sala, contratos de serviço com SLA e medição, e integração com o cadastro de RH — com time pequeno.